● Missão da função:Impulsionar o crescimento exponencial da receita da Academia Lendár[IA] por meio da geração, qualificação e fechamento de oportunidades comerciais com alto valor agregado, conectando soluções de IA transformadoras às reais necessidades de nossos clientes. ● Responsabilidades Principais:
- Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas com foco em clientes ideais.
- Conduzir reuniões consultivas e apresentações comerciais com tomadores de decisão.
- Negociar propostas, superar objeções e garantir o fechamento de contratos.
- Executar follow-ups estratégicos e gerenciar o ciclo completo de vendas.
- Manter o CRM (HubSpot) atualizado, com gestão ativa do pipeline e forecast.
● Indicadores de Sucesso (KPIs):
- Taxa de conversão de oportunidades em clientes.
- Tempo médio de fechamento (Sales Cycle).
- Previsibilidade e acuracidade do forecast no HubSpot.
- Percentual de metas atingidas individualmente e em equipe.
● Habilidades Necessárias:Técnicas:
- Experiência comprovada com Inside Sales e vendas consultivas B2B.
- Forte capacidade de negociação, escuta ativa e condução de reuniões comerciais.
- Conhecimento sobre aplicações de IA em negócios e tendências do mercado.
- Domínio de ferramentas como HubSpot e automações comerciais.
- Autonomia, organização e disciplina para gerenciar processos e resultados.
Comportamentais:
- Perfil \”caçador\”, com motivação por metas e crescimento acelerado.
- Alta resiliência emocional e habilidade para lidar com rejeições.
- Proatividade, adaptabilidade e forte senso de dono.
- Habilidade de comunicação clara, objetiva e persuasiva.
- Capacidade analítica para avaliar e otimizar funil de vendas.
Diferenciais Desejáveis:
- Certificações como SPIN Selling, Receita Previsível ou similares.
- Familiaridade com uso estratégico de LinkedIn e outras mídias sociais.
- Residência em Florianópolis (desejável, não eliminatório).
● Relacionamentos Internos e Externos:
- Interface principal com a equipe de Vendas (pré-vendas e demais executivos).
- Eventualmente conectado a áreas de Sucesso do Cliente e Produto para alinhamento de soluções.
● Desenvolvimento e Crescimento:
- Participar de uma área em expansão estratégica com metas ambiciosas e cultura de alta performance.
- Contato direto com as tecnologias mais avançadas de IA aplicadas a negócios.
- Potencial para crescimento dentro da estrutura comercial e futura liderança.
● Características Alinhadas à Cultura da Academia Lendár[IA]:
- Busca constante por excelência com velocidade.
- Foco no essencial que gera impacto: conversão, valor, relacionamento.
- Sinceridade absoluta no processo comercial, com ética e clareza.
- Comprometimento total com metas e resultados, sem mimimi.
- Autonomia com colaboração e mentalidade de crescimento exponencial.
- Afinidade genuína com tecnologia e inovação.
Empresa: ACADEMIA LENDARIA LTDA
Localização: Florianópolis – SC
