Localização: Rio de Janeiro – RJ
Responder pelas atividades e resultados de vendas em clientes estratégicos, visando prestar um atendimento consultivo e personalizado que auxilie os clientes em seus desafios de negócios e nos insira corebusiness e na estratégia corporativa de TI.
- Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas estratégicas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
- Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente;
- Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promovendo o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais;
- Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nas melhores práticas GIS;
- Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
- Gerenciar de forma assertiva os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos;
- Entender, propor e gerenciar as melhorias na arquitetura de ambientes corporativos e na utilização do GIS;
- Criar, propor e gerenciar ofertas e processos de negócios baseados na plataforma ArcGIS;
- Utilizar o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
- Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
- Interagir com todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
- Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e contatos que contribuam para a geração de negócios da empresa;
- Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente.
Habilidades Técnicas:
- Ensino Superior Completo em ciências da terra e pós-graduação;
- Inglês avançado;
- Conhecimento em processo de venda de produtos e serviços por segmento de mercado específico;
- Análise e interpretação de dados;
- Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
- Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
- Conhecimentos em GIS;
- Conhecimentos em Planejamento Estratégico.
Habilidades Desejáveis:
- Experiência em vendas de soluções tecnológicas para o segmento de Óleo & Gas;
- Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
- Conhecimento em profundidade dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
- Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
O QUE OFERECEMOS– Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa– Planos de Saúde e Odontológico– Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)– Vale Transporte– Auxílio Home Office– Seguro de Vida e Acidentes Pessoais– Previdência Privada– Cooperativa de CréditoFamília– Auxílio Creche– Licença Paternidade Estendida– Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anosBem-Estar– Trabalho Híbrido– Horário Flexível– Day Off de Aniversário + Voucher Ifood– Plano de Academia– Conversas guiadas sobre Saúde EmocionalDesenvolvimento– Carreira em “Y”– Oportunidades de movimentação interna– 2 horas de estudos semanais durante o expediente– Capacitação comportamental– Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador– Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada ColaboradorSE INTERESSOU POR ESTA VAGA?Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes. Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a gente!CONHEÇA MAIS SOBRE NÓS/ /
Empresa: Imagem Geosistemas
