Localização: São Paulo – SP
Job Category: SalesJob Description:linkedintechA Oracle está em um dos momentos mais emocionantes de sua história! Dotada de uma base instalada de mais de 400.000 clientes, que inclui as organizações de maior sucesso do mundo e equipada com soluções líderes em Inteligência Artificial (IA), IaaS, PaaS e SaaS, a Oracle apoia seus clientes a aproveitarem os benefícios inovadores da IA para enfrentar os desafios de hoje e aproveitar/preparar para as oportunidades de amanhã.Nos últimos anos, algumas das maiores empresas líderes em IA, como NVIDIA, Uber, xAI, Character AI, MOSAIC ML (agora Databricks), Zoom, ou Microsoft (para os serviços do Bing), selecionaram as soluções de IA da Oracle para fornecer serviços inovadores aos seus clientes.Montamos uma equipe de criadores, inovadores, empreendedores e líderes para desbloquear possibilidades infinitas para nossos clientes e parceiros com o poder da OCI. Agora estamos buscando um (a) Executivo (a) de Contas para Cloud para adquirir em escala novos clientes de IA em todo o Brasil.Career Level – IC4Responsibilities:DescriçãoNesta vaga, você desempenhará um papel crítico na identificação, desenvolvimento e aquisição de novos clientes empresariais de IA no Brasil. Essas empresas estão mudando o mundo usando a Inteligência Artificial para resolver problemas complexos.Roles & Responsibilities
- Desenvolvimento de negócios – Identificar o potencial de negócios em IA no território e construir uma estratégia de Go-to-Market (GTM) para gerar novo pipeline,
- Estabelecer relacionamento com os potenciais clientes Oracle, muitas vezes com seu C-Level, focando na satisfação dos clientes e consequentemente, no crescimento de consumo e renovação de contratos;
- Desenvolver e executar um plano contínuo de geração de novos negócios, focado em produtos e soluções de Inteligência Artificial;
- Gerenciar os parceiros de AI que atuam no território;
- Coordenar e trabalhar com os times relevantes para atendimento ao cliente final (ex.: arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de conta, etc);
- Desenvolver estratégias de curto, médio e longo prazo nos clientes principais;
- Informar, influenciar e contribuir para o trabalho de outros colegas relacionados a GenAI na Oracle, incluindo equipes de vendas, marketing, desenvolvimento de negócios, arquitetura e engenharia de produtos, contribuindo para o desenvolvimento da nossa estratégia de GenAI.
- Produzir conteúdo, storytelling de GenAI, conduzir workshops e eventos para o ecossistema de seu pillar de atuação. Atuará como evangelista e especialista no assunto de GenAI dentro da Oracle e externamente.
- Lançar e executar novas iniciativas e programas para atender às necessidades de seus clientes com projetos relacionadas a GenAI.
REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS
- Sólida experiência com vendas;
- Sólida experiência de relacionamento com o cliente;
- Excelentes habilidades de escrita, apresentação e comunicação.
- Disponibilidade para viajar 50% do tempo;
- Inglês e Português avançados;
REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS
- Experiência com vendas em tecnologia e/ou soluções similares;
- Conhecimento técnico de soluções de Nuvem;
- Conhecimento de tecnologias disruptivas: Data, AI, GenAI, etc;
- Vontade de aprender Espanhol.
Esta função é uma oportunidade única para criar uma estratégia de crescimento numa das tecnologias mais excitantes e disruptivas do nosso tempo. O sucesso nesta função exigirá que você identifique a melhor forma de aproveitar os recursos disruptivos da IA e as oportunidades que eles apresentam com os pontos fortes existentes e a forte reputação de mercado da Oracle, tendo apoiado o crescimento de centenas de milhares de clientes em todo o mundo para impulsionar o crescimento exponencial.A carreira na Oracle é definida por você. Damos a você a liberdade – e as habilidades – para escrever sua própria história de sucesso. Seja qual for o caminho que você seguir, você obterá experiências de aprendizado inestimáveis e será apoiado para fazer seu melhor trabalho.About Us:As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector-and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing or by calling +1 888 404 2494 in the United States.Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.
Empresa: Oracle
