Localização: São Paulo – SP
Descrição da vagaA Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas desenvolvedoras, engenheiras e cientistas apaixonados em gerar inovação. Somos movidos por grandes desafios e precisamos de pessoas que amem tecnologia, aprendizado constante, e que tenham muita gana para nos ajudarem a transformar a Gupy na melhor e maior empresa de Recrutamento Tech do Brasil.Estamos crescendo muito rápido e criando a cada dia um produto ainda mais poderoso. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte conosco dessa construção contínua.Pré-venda é uma área de apoio às Vendas, que faz a em parâmetros técnicos e situacionais. É de suma importância no processo comercial, pois antes de dar sequência à negociação, faz o filtro dos prospects que estão prontos tecnicamente e no momento certo para comprar. Isso faz com que chegue às mãos do vendedor somente os melhores leads, aumentando a taxa de fechamento de vendas.Em Pré Vendas, existem cargos específicos em encontrar os potenciais clientes que se enquadram no nosso ICP e estão no momento de compra. Essa qualificação e segmentação dos leads pode ser realizada de várias formas, por profissionais distintos. São eles:Business Development Representative (BDR): É responsável pela prospecção outbound, usando cold e-mail, cold calling, social selling e networking, principalmente por redes sociais como LinkedIn e/ou listas frias geradas pelos LDRs. Seu objetivo é qualificar leads e encontrar as melhores oportunidades de vendas para repassar aos vendedores. No entanto, o BDR faz a prospecção ativa, o que permite buscar novos segmentos e alcançar tickets maiores.Responsabilidades e atribuiçõesVocê será desafiado a superar objeções e gerenciar leads outbound com estratégia e criatividade. Seu papel será fundamental na prospecção ativa de clientes, utilizando um alto volume de ligações, e-mails e outras abordagens para identificar e explorar oportunidades de negócios. Além disso, você será responsável por qualificar os contatos aplicando metodologias como BANT e SPIN.Gerenciará o pipeline de contatos e empresas, organizando reuniões para os executivos de vendas e colaborando estreitamente com o time para garantir uma transição eficiente de leads qualificados, fornecendo informações cruciais para o fechamento de negócios.No seu dia a dia, você terá a oportunidade de interagir diretamente com líderes e profissionais chave de seu lead, desempenhando um papel essencial no crescimento e sucesso da organização.Requisitos e qualificaçõesRequisitos e qualificações:Soft Skills:
- Boa comunicação oral (dicção) e escrita;
- Autoaprendizado
- Resiliência
- Orientação para resultados com foco em atingimento de metas
Hard Skills:
- Conhecimento em vendas consultivas e metodologias como: Vendas previsíveis, Sandler Selling, SPIN selling e outros;
- Conhecimento em outbound
- Conhecimento em G Suite (Google Planilhas, Google Slides, Google Calendar, GMAIL);
- Qualificação de leads;
É diferencial:
- Experiência prévia com contato direto à empresas;
- Experiência anterior com vendas para RH;
- Conhecimento em SalesForce
Informações adicionaisBenefícios:
- Flexibilidade nos seus horários (sim, mesmo no home office);
- Vale-refeição no cartão Caju;
- Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;
- Plano odontológico;
- Seguro de vida;
- Auxílio home office;
- Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Wellhub;
- Licença-maternidade de 6 meses;
- Licença-paternidade estendida;
*Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade;
- Licença-casamento de 5 dias;
- Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
- Dia de folga no seu aniversário;
- Short-Friday, isto é, nas sextas-feiras trabalhamos até as 15hs.
- Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos;
- Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira;
- Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento;
- Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
- Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;
Além disso tudo, incluímos também alguns benefícios com o olhar Gupy
- Trabalhar e trocar conhecimentos diários com um time referência no mercado;
- Participar deste time incrível, de uma cultura forte.
- Trabalhar em uma startup que preza pelo trabalho em equipe, diversidade e acredita que a diferença é um dos maiores fermentos para nosso crescimento;
- Participar da criação e evolução de um produto que brilha os olhos de clientes e usuários;
Etapas do processo * Etapa 1: Cadastro1Cadastro
- Etapa 2: Triagem 2Triagem
- Etapa 3: Teste de Habilidades3Teste de Habilidades
- Etapa 4: Entrevista Gente & Gestão4Entrevista Gente & Gestão
- Etapa 5: Role play com a coordenação5Role play com a coordenação
- Etapa 6: Entrevista técnica com as lideranças6Entrevista técnica com as lideranças
- Etapa 7: Proposta – encerramento do processo7Proposta – encerramento do processo
- Etapa 8: Contratação8Contratação
Quão incrível seria ter um mundo com gente realizada em suas jornadas profissionais?É essa a nossa missão! 💙Há 9 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! 🤩Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar 🏆 (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor – inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por três anos consecutivos! Demais, né?Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. 🤑 O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres!Hoje temos 5 grandes produtos, venha conhecer: , , , eHoje já somos um time de mais de 600 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: . Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial. 🤩Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa .Leia nosso e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado.Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, e estamos só começando!#Vempragupy 🚀Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia? 💻 Acesse:
Empresa: Gupy
